第一百零四章 WIFI服务商的新模式(1/2)

在热闹的荷花餐馆，严文龙一边吃着大厨的新菜，一边看着不停忙碌的老板和中央厨房，露出了满意的微笑。

杨成义手脚飞快，不停的算着每个顾客的账单，收钱、找钱一气呵成，忙得没有一刻抬头。但一声“老杨！”的喊声，还是让他抬起了头。

杨成义望去，看见了正朝自己打招呼的人，惊喜的回应：“老赵！你怎么来了？”他又把目光停留在严文龙脸上，说道：“严文龙！你小子也在这。”

一个圆脸男子从严文龙身边走过，冲着杨成义走去。他顺着杨成义的眼神，回头望去，问道：“老杨，这个年轻人就是严文龙？就是你经常提起的商业奇才？！”

杨成义放下手中的活，来到严文龙身边，向他介绍：“文龙，这位是我的好友赵海，他之前一直说想要见见你，没想到今天在这里撞见了，你们认识一下吧！”

严文龙礼貌性的伸出手，与赵海握手，笑着说道：“赵总，你好！”

赵海紧紧握住严文龙的手，说道：“我多次听说过你的事迹，真是太神奇了！我知道，你是老杨幕后的高人，荷花餐馆的火爆一大半都是你的功劳。后来，我又留意了你的所有新闻，发现你还创办了娜可网络，开发了尝遍app。你在利邦公司的短短时间内，就把这家公司的业绩提升了50，还垄断了校园分期市场。”

“我对你非常钦佩！我一直想要见你一面，都找不到时间找不到机会，今天终于有机会了！”赵海说着，在严文龙身边坐了下来：“我有些生意上的事，想要请教你，你一定要不吝赐教啊！”

看到这个画面，一只闷头吃饭的孙建生识趣的说道：“那你们先聊，我先回公司了！”

在他之后，杨成义也借故离开了二人，继续忙着收银去了。

“严总，是这样子的，我是一个网络设施供应商，最近五年在做的一件事，就是做商业wifi项目，为咖啡馆这些商户部署网络。前几年业务做得还可以，但这两年日子越来越难过，几乎快撑不下去了。所以想请老弟看在老杨的面子上，一定给我点意见。如果我的公司能够从此兴旺起来，我一定会重金酬谢你！”

严文龙笑笑：“赵总太客气了，你是杨老板的朋友，也就是我的朋友，力所能及之处，我一定帮忙，不用谈报酬的事。有什么困难，你说吧，我看看能不能给你出点主意。”

听到严文龙的表态，赵海开始滔滔不绝倾诉起来，表情也从兴奋慢慢变为愁苦。

根据赵海的介绍，他所创办的临泰网络科技公司，是国内最早一批从事商业wifi服务的公司，为大型商户提供基础网络服务，凭借成熟的产品和服务，早些年挣了些钱。

但最近，作为流量入口的wifi服务，获得了资本的重视，几个竞争对手都获得了投资。这些资本吹起来的玩家们，最直接的竞争手段就是免费模式，给商家送设备和带宽，甚至还有补贴。

这种模式一下子把临泰这种基于收费的传统模式，打得烟消云散。临泰不善于利用资本及讲故事吹泡泡的短板暴露无遗，无法跟上竞争对手的节奏。

同时最要命的，是临泰意识到，4g正在飞速得替代试点城市，4g体验又好而且套餐便宜，在城区内wifi被大幅替代。

严文龙听完赵海的介绍后，也开始眉头紧锁。他虽然认为商业wifi是个好项目，但这个项目太重，投资大，回收期长，在没有形成规模之前，都很难获得附加价值。在他看来，扩大规模是第一位的，然后才能在此基础上，通过增值服务赚钱。

他摇摇头：“赵总，我没有办法能够随便出一个点子，让你的企业化险为夷，你在行业里那么久都想不出来，我也不能凭空创造一条路。我倒是可以给你提供一个中长期的三步走规划，帮助你转型。”

严文龙认为，第一步还是要扩大临泰公司的产品覆盖范围，增加受众人群。他建议赵海大量增加在咖啡馆、茶楼等休闲场所的商业wifi布点，可以用低价甚至是免费的方式，争夺关键节点。

在咖啡馆之外，临泰公司还要在人流量较大的交通枢纽布局，在高铁站、机场提供商业wifi。在此基础上，进一步延伸，将商业wifi部署到信号不好的高铁列车、地铁列车、公交车上，大幅增加自己的用户。

只有用户数量上来了，临泰公司才有机会通过广告等方式获得收入。一旦每日有超过一亿人通过临泰的wifi启动页面登入网络，那么这个登陆页面的广告就能卖出天价。这就是严文龙设计的“羊毛出在狗身上”的模式。

但这个模式在前期特别关键，需要大量的资金、人员进行布局，没有资金支持，体量做不起来。为此，严文龙表示，可以为临泰介绍几个风投机构，自己也可以跟投。

赵海听到这里，露出一幅若有所思的样子。当严文龙说出那个“羊毛出在狗身上”的盈利模式时，他恍然大悟：“这个方式的确很好！比直接收费更有前途，可以作为我将来的首要目标。”

“那么，中期我要做些什么呢？”赵海急切的问道。

严文龙笑笑：“说来巧了，我最近在做一个蓝领分期产品。因为这个项目，我曾经在工厂和蓝领工人一起同吃同住，调研了很久，也初步了解了他们的环境。这个人群，完全可以作为你第二阶段的客群。”

严文龙告诉赵海，我国是全球制造基地，主要发达