第六十章 陈纪恒的春天来了(1/2)

严文龙没有说话，他理解马立群的心情，决策比献言更难。尤其是涉及到大量资源投入的决策，必须把方方面面考虑周全，还得要有输光底牌的决心，才敢真正去做这样的重大决策。

“其实，利用bi技术对信用卡客户进行深度开发，才是代表了行业的未来。我们一定是走在正确的道路上，这比盲目扩大销售队伍加大发卡力度靠谱的多。这些投资，一定会有回报的。”

“我们在大数据技术方面增加的投资，可以在其他方面通过新模式省下的成本来弥补。比如，未来的信用卡销售，可以采用网络销售的新模式。我们可以与流量较大的目标网站、搜索引擎、app入口合作，投放我们的广告。”

“这种模式虽然增加了网络推广的费用，但比起人工销售而言，这种模式覆盖面更广，全天候在线，增速更快。这个模式可以节省大量的线下销售队伍，省下的不仅仅是这些人的工资开支，还有巨大的场地、沟通、设备、培训等管理成本。”

“所以，虽然这种新模式会革自己的命，但我还是要推荐给老板。”

马立群点点头：“嗯，小伙子不错，宏观意识很强。你的意见，让我很有启发。你提出的分期贷款新业务、数据挖掘新技术、网络销售新模式也让我印象深刻，很有价值。”

“你的这些意见我会再思考一下。这样，你自己也再整理细化一下，明天上午9点，我把时间预留出来，你来我办公室一趟，我要和你再做一次讨论。”

回到办公室后，严文龙开始忙碌起来，先对一线销售工作做出了安排，对频繁出现的常见问题，给下属们提出了处理方案，并统一了话术。

之后，他又埋头伏案，把中午对马立群说的新业务、新技术、新模式重新整理了一遍，做了一份报告。

在这份报告里，他着重分析了业务市场潜力，细化了其中的投资规模和投资节奏，设计了新模式与传统模式的线上线下融合方案。

不知不觉时间已经来到下午五点二十，当严文龙抬起头来接电话时，才发现自己几乎抬不起胳膊来，忍痛接起了电话。

他对着电话说道：“陈总？你好你好。有事？行啊，见面聊呗，地方你挑，我今晚有时间，嗯，好的好的，再见。”

在城市中央靠近体育中心附近，在一片绿化带中，坐落着一家小桥流水、亭台楼阁的小型私家园林。

严文龙穿过一片假山和瀑布，走过廊桥，来到一处湖心岛上，走入一间古色古香的房间。

他还是第一次来这里。这家名叫昱云苑的园林，曾经有着辉煌的历史，现在已经被某个富豪租下，改造成了私房菜馆，只有包房服务，每天只提供六单，中午和晚上各有三单。

严文龙还知道，这个园林是联合国文化遗产，还曾经是四星级景区，以飞瀑、长亭而著称，移步换景，韵味非凡。也因为这里的绝佳风景，导致到昱云苑吃饭和商务洽谈的人士络绎不绝，即便是人均数千元的消费依然挡不住食客们的热情，长期一座难求。

他推开门，坐在这个名叫“八面来风堂”的椅子上，对着正在玩手机的陈纪恒，说道：“陈总，你居然能在这里订到位，真是不简单啊。这里的消费好高的，这顿饭要让陈总破费了。”

陈纪恒收起手机，对着严文龙说道：“哪里哪里，这是应该的。我以前在这里宴请过几次政/府的官员们，所以和老板和熟，订到了位。一般饭店我不敢请你吃，只有在这里，我才觉得我能对得起你的人情。”

严文龙听他这么一说，知道这个家伙经常来这里腐败。他听对方的语气和神态，知道陈纪恒最近的日子应该过的很爽。

“看来陈总最近春风得意啊，公司业务发展的不错吧。”严文龙问道。

陈纪恒没有谦虚，而是点点头。他起身，给严文龙倒上一杯香茗，之后再给自己倒上，然后开始娓娓道来。

陈纪恒的同益园林公司，自从推出精准匹配的整体解决方案后，以其方案对客户需求的高度满足和超出客户期待的服务标准，一举火遍园林市场，半年来业绩颇为火爆。

同益公司的第一个整体解决方案项目也就是太港市市政的项目，在太港市和和星佑省都取得了良好的效果，并连续获奖，形成了标杆效应。

对于市政部门而言，这种新模式下他们可以腾出不少后期维护的人员编制出来，用于其他诸如建筑施工管理、排水管网管理和道路管理等领域。

但同时，他们却用更少的人员、精力达到了更好的市政绿化效果和更快更全面的维护、休整、更换等服务。而那些被裁撤的编制和非编制人员，则被同益园林雇佣，也没有造成任何社会影响，完全没有后顾之忧。

这个标杆案例很快被行业内知晓，大量市政部门邀请同益园林参与投标，有些甚至是为了同益园林设置了针对的投标门槛。

因此，同益公司最近半年大订单不断，平均订单规模达到了三千万以上，超过5000万规模的订单有4个，总订单金额来到了惊人的4亿元，创下了多个新记录。

星佑省的18个地级市已经全部被同益园林攻占，其他省份的省会城市、重点城市也有13个投标中标，光是这些合同，就足够让同益公司五年内不愁没活干。

陈纪恒说道：“过去我愁没有订单，整天焦躁不安。现在我******又发愁，订单太多了，