第二十八章：解决就业(1/2)

罗海鑫笑道：“可以采用两种方式进行，由下而上。一是从小城市开始到大城市，边摸索边干；二是直接从大城市开始。各有好处，第一种是可能以较少的试验性损失获得经验；第二种便于快速的树立我们的超市的品牌而进行快速的扩张，从一个大城市扩张到邻近几个省的大城市中。这还说一下大商城概念，超市品牌树立起来后，将会引发所谓的‘超市效应’，超市周围距离4公里左右面积数十平方公里的范围内，房地产的价格都会因为超市而水涨船高，也就是超市所到之处，房价大升，我们经营的不只是超市，而应该包括超市周围的房地产。进入一个城市后，首先树立品牌，免费的为周围的市民谋福利，当超市品牌树立起来后，出现了超市效应，那么就要在该城市的市郊，经营与房地产一体的大商城。就是说，除了建超市外，还要将周围的土地，尽可能的购买下来，开发房地产。”

荣欣像是要流出口水来似的，添添嘴唇道：“你说怎么做，我们就怎么干。”而马涛、马涛的老爷子马振兴、荣欣的老爷子荣健，却听得有些茫茫然。

罗海鑫笑道：“超市经营宗旨是以优质取胜，这还是孔夫子告诉我们的，孔夫子说‘不仁者不可久处约、不可以长外约，仁者安仁、知者利仁’，意思是不仁的人不能够长期处于贫穷中，也不能够长期处在安乐中，仁者以仁德安身立命，智者实行仁德谋取大利。用在超市上，就是对消费者负责，诚信经营、以质取胜而取大利。孔夫子又说‘君子坦荡荡、小人常戚戚’，能够货真价实而以质取胜赚钱赚得坦坦荡荡，何必像小人一样生产或出售假冒伪劣产品而终日忧愁恐惧？超市就是让消费者信任而赚钱。先在我们县城干起来吧，不过，肯定没有什么超市效应，有的只是赚钱效应。这是不得不这么做的，我们没有经营市的人才，需要自己培养。去县城最繁华的地段，拿下县百货或五交化公司大楼的经营权，重新装修后推出。”

罗海鑫解释着，荣欣的眼睛是越来越亮。

解释完的荣欣道：“只要有足够的资金，我有把握在大城市中干起来，而不是先在小县城中小打小闹。”

罗海鑫一呆，问：“你有这方面的经营人才？”

荣欣笑道：“你也不看看我们是什么人？我们两家都是供销社的，对供销社里的人最了解，供销社里的人的子女，多数还是干父母的老本行，就像我一样。每一个人都是商品零售的好手都有自己的一套经营理念。现在只是将这些人统一起来，拧成一股绳，就能闯出名堂来。我算听出名堂来了，水润村建筑公司要进军大城市的房地产，所以需要我们的配合。我们就专门经营超市好了。”

罗海鑫笑道：“你以为需要多少启动资金？尤其是在刚创品牌的时候。”

荣欣一呆，不由有些泄气。

罗海鑫笑道：“开始时，砸进去的资金越多，品牌树立起来时的价值也就越大，在大城市中，至少砸进3至5个亿的资金，才会引起骚动，让产商动心。否则，第一步如果失败了，再想成功就非常的困难。”

“砸进3至5个亿？”荣欣喃喃道：“把我们两家卖了也卖不出这个价来。哦！众诚投资要投资超市？”

“众诚投资的另一家子公司，这是不得不采取的措施。”罗海鑫苦笑道：“中国各地都迷信外资，政府更是对外资企业格外高看一眼，有了外资这件衣裳后，行事一帆风顺。几天后，美国一家公司会找到你，美国这家公司叫神马集团。”

“神马集团？”荣欣差点笑起来，这里不是神马镇吗？

“我连广告都替你想好了，广告上一个老婆婆看着一张广告问：神马是什么马？”

旁边一位帅帅的西装革履的成功人士答道：“神马非马。”

老婆婆问：“什么？”

帅帅的成功人士笑道：“对！神马商品都有。神马直接厂家联系，价优；进入神马商品都要经过内部的把关，等于多了一个把关的，是各行业中的顶级，质优。神马商品，行业顶级！”

罗海鑫笑道：“怎么样？突出了价钱与品质，提醒产商要早点找上门来，更是突出产品的丰富，是什么的谐音，却也嚷嚷上口，神马便于在百姓中流传。购买或租下楼层后，要先在所在的城市进行广告，这是品牌宣传所必须的。”

荣欣崇拜地道：“我越来越崇拜你了。我们怎么跟神马集团合作？”

说起超市，不得不出一下沃尔玛。沃尔玛山姆·沃尔顿在1950年就成立一家商店。但在1987年在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店，1988年3月在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场。这才有现代超市的概念。

到了1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。

沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。

神马超市的理念，却要比这时候的沃尔玛还要先进，毕竟罗海鑫吸收的其中