29.盈利(1/2)

下午上学时，孙莲去校门口的小卖部买了两袋无花果丝做为奖品。虽然本质上是拿两毛钱买了一毛钱的东西，但中奖的两人特别开心，一点也不觉得自己亏本。这就像是买彩票，两块钱没中不会懊悔，但只要中了就会觉得运气特别好吧。

剩下四毛钱，孙莲拿它买了两袋糖豆。糖豆一袋有十几颗，是一种纽扣大小的巧克力外表裹上各色糖衣的小零食。这种巧克力口感比较劣质，又是加了大量砂糖的代可可脂，吃到嘴里既不美味也不健康。但便宜好看而且有甜味，县城这边的小朋友们都喜欢。

她把糖豆倒进从家里带来的空罐头瓶里，透明的玻璃瓶里装着五颜六色的扁圆形糖果，煞是好看。

另外从家里带来的还有半个白酒纸盒，是中午孙莲跟王桂香说要做手工，王桂香找给她的。

毛茜茜叼着无花果丝，看孙莲又撕了几张练习本纸，做更多的抽奖小纸条。最后还拿了一张白纸，郑重其事地在上面写上了：

特等奖：门口小卖部玩具挑选一个

一等奖：魔法棒铅笔一支（不要就换成三元钱）

二等奖：小人书一本

三等奖：麦丽素一袋

四等奖：香水橡皮一个

五等奖：无花果肉一袋

阳光普照奖：糖豆一颗

毛茜茜好奇：“这是还要抽奖吗？”

“是啊。”孙莲笑着答，把折好的纸条夹带着上午的一起撞进纸盒里，使劲摇了摇。接着抱着纸盒对前后左右笑着问，“上午那个抽奖，你们还要不要玩？”

“什么什么？”上午参与过的几个人都探过头来。

孙莲把写好的说明页给大家看：“回去我想了一下，只有两种奖品太不好玩了，而且抽到空白也太可怜了。”说着她从玻璃瓶里倒出两颗糖豆，一颗给了毛茜茜，另一颗给了上午参与的另一个女生。“这个给你。”

“为什么要给我糖豆？”两人不明白。

“你们两个上午都抽到空白了吧。”孙莲笑着说，“阳光普照奖就是说，只要参与抽奖，什么都没抽到也会给一颗糖豆。这样大家就不会空手而归了嘛。”

“原来是这样。”毛茜茜把糖豆塞进嘴巴，甜丝丝的令人笑逐颜开。“这样等于每张纸都有奖了啊。”

“孙莲你真好！”另一人也心满意足地说，感觉好像占到了小便宜。

孙莲一笑：“而且啊，两毛钱一次大家都玩不了几次，我觉得一毛钱一次就够了。”

“噢噢！”在大家的惊叹声里，孙莲的抽奖小店便开张了。

孙莲的想法很简单。看早上都有人兴致勃勃来玩，就知道在城里流行抽奖的这年头，小孩一定也会有样学样。不管大人小孩，人类对于赌运气这种事永远乐此不疲，而她在空白奖那里还给了一颗糖豆，就好像孙爸爸会说的“给个大棒给个枣”，可以给予失败者一定的安慰补偿。这样的做法可以降低参与者的挫败感，鼓励他继续玩下去。

至于降低抽奖费用，反正多写几个纸条子降低概率就好。大家吃到了糖豆子，也愿意多来抽几次。

和她想的一样，班里很多人都跑过来找她玩抽奖了。

和她想的不一样，班里跟多同学，口袋里竟然还真有几毛钱。

想想也是，在她败家前，她也是怀揣四块七毛钱巨款的人呢！班里同学能揣着几毛钱，又有什么稀奇的？

孙莲上课收摊下课摆摊，两节课就抽完了一罐子糖豆。除了欠下一块橡皮四袋无花果，到没有其他大奖。第三节下课还有人来找她抽奖，孙莲推脱说糖豆发完了，要去小卖部补完糖豆再抽。

上课时粗略一算，投资4毛，除掉奖品费用糖豆费用后，大概净赚1块3，利润率是300。

伟大共产主义先驱马克思先生说过，资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险，如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律，如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至目着被绞死的危险。孙莲的利润率已经可以让她甘心被绞死了，所以她放学后除了奖品，还一口气采购了四包糖豆一包麦丽素，小卖部的阿婶看她买的多不但饶了她一毛钱，还额外送了她两块纸包牛奶糖。

晚上回家孙莲偷偷折了一大堆小纸条，分了两堆，找了塑里。第二天下了早读就在课桌上摆起了小摊子。

这次她还加上了六等奖麦丽素一颗，和抽满十次送一块牛奶糖活动。

这一天班上像狂欢一样，所有人都加入了抽奖行列。前一天没能玩上的人，回家都敲了小金猪，数着一毛一毛的硬币来玩。第三节课下课时，二等奖出现了，抽中的是班里的一个男生，兴高采烈跟孙莲约定放学去书摊挑一本《七龙珠》。

等到中午孙莲已经收到了十五块六毛钱，净收入十块一毛钱。

这可是十块钱！孙莲觉得自己简直就是大资本家！刚开始还有点暗搓搓的鄙视自己是不是在坑小朋友，现在除了一点嘲笑自己特别没出息，剩下的就只有给自己的机智点赞的喜悦了。

不过显然机智的不是她一个人。模仿是生命进化的本能，山寨是世界人民的智慧。到了下午，徐琳也把自己的铅笔贡献了出来，开了一个更高级的抽奖摊。说更高级是因为人家是股份集资式的，找了五六个同学同工出资共同宣传。不但如此，徐琳更是用家里的饼干罐做的抽奖盒，上面还包了白纸，用水彩笔画了星星和蝴蝶，