第一四零章 最苛刻的选择(1/2)

上午九点不到，楚江河开车来到李摩登的公司，李摩登早已在门口等待，当楚江河下车后，李摩登迎了上来。

“楚哥！”李摩登上前道。

“路局的领导都到了？”楚江河下车后问道。

“到了，路局来了一位黄处长，是这次谈判的负责人，这人我比较熟悉，思想比较迂腐，不怎么好对付！”李摩登低声道。

“没事，其他还有些什么人？”楚江河拿出一个公文包，对李摩登道。

如今是楚江河有专利在手，底气十足，还怕那位黄处长为难自己？再说了，黄处长乃是赵宗荣派来的，无论如何，最后黄处长都要答应自己的要求，不然他回去之后，怎么和赵宗荣交代？

“包括我在内，一共五人，其中路局来了三人，主要以黄处长为主，另外一人是铁路内部一位处长的儿子，象征性的前来参加，凑人头的，应该不会提意见，这次你只要搞定黄处长，这事就差不多能成了。”李摩登道。

虽然李摩登算是路局一方，但他在公司占据的股份只有三成，加上他和楚江河关系还算可以，至少他不希望楚江河吃亏，因为在李摩登看来，让楚江河和路局一位狡诈的处长谈判，及其的不公平。

楚江河怎么可能是黄处长的对手，李摩登提醒楚江河，只是希望楚江河不要输的太惨。

“我知道了。”楚江河点点头道。

两人上楼后，李摩登直接带着楚江河，去了会议室，另外四人，早已在会议室等待楚江河的到来。

李摩登打开会议室大门，两人走了进去，依旧是上次开枕木设计图纸审核的那个会议室，一样的摆设，唯独坐着的四人不同。

对门一共坐着四人，中间坐着两个中年人，其中一个显老一些，看上去应该有五十岁，两侧坐着两个年轻人，看上去和楚江河年纪差不多。

“黄处长，各位领导，楚老板来了，我先给大家介绍一下。”进屋后，李摩登笑着给大家介绍楚江河。

如楚江河所料，那个年长些的男子，就是黄处长，身材不高，头发已经出现了白发，带着一副黑色镜框的眼镜。在他身旁那位是路局一位科长，两边的年轻人，一名是路局的科员，另外一人算是这家公司的一名股东代表。

“楚老板不愧是年轻有为，年纪轻轻，对铁路行业就这么熟悉，能设计出新型枕木和弹条扣件的图纸，不简单！想必楚老板有长辈在铁路单位工作吧。”介绍完后，黄处长微微一笑，和楚江河闲聊起来道。

听黄处长这么一说，给楚江河有种查户口的感觉，显然，黄处长对自己的了解，还停留在表面上，对于自己的家庭情况，对方并不了解。

对于这种谈判，唯有知己知彼，方能百战不殆。

“实不相瞒，我家人还真没人在铁路上工作，不过我家和赵局家是世交。”楚江河神色从容的回道。

在楚江河看来，黄处长无非就是想知道，自己到底有没有靠山！楚江河干脆拿赵宗荣来压压他，反正黄处长现在没法去验证，不知道楚江河说的真假，如此一来，在谈判过程中，对楚江河难免有所顾忌。

一旦黄处长知道楚江河是楚江镇出来的穷小子，谈价钱的时候，肯定会把价格压的死死的，自以为吃定楚江河。

楚江河这么一说，除了李摩登嘴角露出一丝微笑外，其他人不由得多看了楚江河一样，两人轻轻地咳嗽一下，显然对楚江河的话有些惊讶。

不过以他们对楚江河的了解，觉得楚江河和赵宗荣是世交的可能性很大，不然的话，赵宗荣为什么如此的信任楚江河出的设计，花这么大的代价，搞这么一个试验段，这不是疯了吗？

黄处长被楚江河一句话堵了回去，他那深邃的双眼闪烁几下，随后恢复如常。

这时，李摩登坐了下来，开口道：“大家都到齐了，我们开始开会，这次会议的主要目的，就是和楚老板商量一下，关于专利使用费的事情。”

李摩登说到这，顿了顿继续道：“想必大家也知道，自从去年专利法出来之后，国内涌现出一大批的新型设计。对于专利的使用费，通常情况下，有两种方式，第一种，也称之为一次性支付，经过和专利所有者商量之后，一次性支付一笔专利使用费，往后便不再支付其他费用。”

“第二种办法，称为长久型，这种长久型，可以按年收取，也可以按产品数量收取相应的专利使用费，具体如何收取，还得使用双方商讨。”李摩登说到这，便看向黄处长，显然是要话语权交给黄处长。

如今，黄处长的地位，就相当于代表李摩登这家公司，一切都是他说了算。

黄处长咳嗽一声，望向楚江河，问道：“楚老板，对于选择哪种支付方法，我觉得还是由楚老板你自己做主吧。”

黄处长毕竟是过来人，如果自己开口定下收取专利费的办法，让人感觉他以大欺小，与其这样，还不如让楚江河自己选择。

在黄处长看来，楚江河选择一次性的办法比较划算，一口价要几十上百万，要了这笔钱之后，楚江河完全可以不用年年来路局追专利使用费。

而且一次性支付的办法，楚江河承当的风险小许多，一旦往后不再生产这种枕木，楚江河至少拿到了钱，亏也是亏路局。

也正是如此，黄处长反而担心楚江河狮子大开口，一次性要价太高，毕竟敲诈的机会就这么一次，楚江河肯定会