第一六四章 表现(2/3)

“托尼先生，你先别急，我说的引进技术，可不是普通的工程机械技术，而是一些核心技术，想必你也知道，像一些普通设备制造的流水线，我们现在只需花钱购买便可以了，完全不用专门来找你们这些咨询公司，毕竟现在不像五年前，我国和你们这边的企业才刚开始合作。经过这些年的发展，我国企业和德国企业的合作日益增多，普通技术和一般设备流水线的引进，我只需去那些机械公司洽谈便可以了，完全没必要找你帮忙，花这个冤枉钱！”楚江河摇摇头，解释自己的目的道。

“核心技术？”托尼眉头一皱，露出一丝惊讶之色，道：“楚先生，这不可能，如果是一般的技术引进，我可以帮到忙，对于核心技术，这些公司都注册了专利，要引进基本上是不可能的！”

楚江河微微一笑，道：“托尼先生，我觉得你可以尝试一下，像奔驰公司的底盘技术，我们就很喜欢，对于价格方面，只要合适，我们都能接受，当然，对于一些最核心的技术，实在不行，我们可以放弃。”

楚江河现在的依仗就是中国正处于改革开放时期，德国对这个国家了解不多，加上这个时间外资企业占据的市场份额比较少，如果这个时候能借机进入这个国家，对往后的发展的好处，是毋庸置疑的。

像这些大型的公司，看在中国这片大好市场的份上，也有可能答应楚江河提出的一些苛刻条件。

当然，对于一些最核心的技术，楚江河没指望能购买到，他口中说的核心技术，就是除了最核心技术之外的所有设备制造技术。

只有这样，国内生产成本才能大大的降低！

托尼一听，顿时皱眉，他很清楚，对于购买核心技术，需要的金额可不是一笔小数目，搞不好上亿都是有可能的，甚至更多。

如此巨大的交易额，一旦成功，托尼公司从中抽取的费用将非常大！

“楚先生，我很荣幸为你服务，但是这件事我一时半会没法做决定，你给我一天时间，我给你答复如何？”托尼道。

听到托尼的话，楚江河用汉语给汪海等人解释，同时还把自己刚才说的话也解释了一遍。

“行，不就是一天嘛，我们能等。”汪海对楚江河的表现相当的满意。

“托尼先生，那我们就等你的好消息。”楚江河微笑道。

“楚先生，不过有一事我得提醒一下，我们爱德华公司的提成比较高，比咨询公司行业四个点还要多零点五个点，不知道你们能不能接受？”托尼道。

楚江河一听，将托尼的话给汪海翻译了一遍。

“只要能成，多零点五个点没问题。”汪海几乎毫不犹豫道。

如果真能引进一些核心技术，开始的时候多花些钱，往后在生产过程中，很容易找回来。

“托尼先生，我们老板同意你的这个要求！”楚江河道。

“那好，我们二十四小时之后给你答复！”托尼点头道。

众人离开离开爱德华公司，直接往宾馆方面赶，汪海道：“江河，没想到你德语这么好。”

“汪总你太夸奖了，张翻译说的也不错。”楚江河连忙谦虚道。

“江河，你就不要谦虚了，很多东西我都介绍不到位，要不是你亲自来了，这次搞不好还要出问题。”张红有些愧疚道。

不过这也不能全怪张红，如果张红昨晚好好听汪海开会了，今天也不会出现这么尴尬的事情。

“我虽然四十多岁了，但是感觉和这些德国老说话老别扭，到是江河你，夸夸其谈，没有一丝的尴尬。”马宁叹道。

马宁在国内已经是副处级干部，在深市也算个人物，见到外国人，依然有一种不适应的感觉，尤其在和他们交流的时候。

“是啊，我感觉也是，总怕得罪他们，到是江河你，一点也不生疏，感觉自然熟一样，要不是我对你熟悉，还以为你经常来德国做交流呢。”赵国栋也道。

刚才楚江河和托尼的谈话，汪海等人都看在眼里，楚江河谈笑风生，神采奕奕，丝毫不见拘谨的感觉，给人一种错觉。

从气势上来看，楚江河也不落于托尼，完全没有见到外国人而感到自卑的那种神态。

对于这种表现，其实楚江河是自然表现，因为在前世的时候，即便号称重工业牛逼的德国，也得敬仰中国，在铁路行业，更是只能仰望。

即便拿手的重工业行业，很多方面，也不如中国。

听到众人的谈话，楚江河才意识到自己刚才的表现似乎有些过头了，让众人起了疑心，这也是很正常的事情。

楚江河咳嗽一声，道：“赵叔，其实当时谈判的时候，我也没想这么多，我当时就想着，我们去找他们，是让他给我们办事，是他想赚我们的钱，我凭什么求着他，他应该按照我的要求办事才对，我说话当然就要硬气！”

既然的谈判，那么原则上就应该相对的平等，至少楚江河是这样认为。

“不错，江河说的没错，也许是因为我们见外国人比较少，心里难免有胆怯的心理，其实正如江河所说，也许外国人和我们一样也紧张，我们完全没有必要放低身段。现在我们有钱，我们是大爷才对。”汪海点头道。

“就是，再说了，就算这家咨询公司没谈成，我们有钱在手，还怕什么？完全可以找下一家，实在不行，我们直接去找机械制造公司，面对面的和他们洽谈合作事宜