第2章气场(1/2)

小朱听完尤劲的回话，没有多想便表示了认同。

所谓配合不默契，一般都是因为沟通不到位。只要事先沟通足够充份，就算拍档在谈判中起到的积极作用有限，也不至于帮倒忙。

尤劲则接着道：“指名张天硕做大家的公用拍档，我也是想用他身上的优势来弥补大多数同事的短板。这一点优势，就是前面田源讲过的，在大人物面前的气场......我先问问，现在有哪些同事，认为自己在集团商户的高层面前，可以不露怯的？”

如尤劲所料，无人应声。

毕竟就算是经历过一些大场面的人，在面对大商户时，不至于“露怯”......但也绝对无法像面对一家农家菜小老板时那样泰然自若。

“露怯，是正常的。我们看不起势利眼的人，可每个人的骨子里，都有势利的基因，包括我。我们这样的年轻人，走进豪华的星级大楼，面对一看就是成就远在我们之上的人时，会自然而然地矮上三分，谈判中的立场，也会因此而变得软弱......”

这时，李凝思不冷不热地插了一句：“蔡浩宇，对于尤部长现在说的，你有什么看法？”

蔡浩宇在这会，正是有话想说，却因方才的灰头土脸而憋着不敢开口的样子。

李凝思是看出苗头，才会忽然点他名。

“李总，我认为，我们彩赞也不是小公司，我们自己也在豪华的星级写字楼办公。所以，我们在面对大商户时，应该多拿出点自信来......像尤部长说的矮人三分，完全是对公司、对自己没信心的表现。”

李凝思对回完话的蔡浩宇点点头，而后转向尤劲也不说话，只摆出一副“你说呢”的表情。

尤劲冷眼望向蔡浩宇：“是，现在的彩赞，是大公司，但我们每一个人，都是大人物么？”

“就算我们的自身地位不如谈判对手，也应该坚定心底对彩赞的信心，来让自己在谈判中不卑不亢地面对所谓的大人物。”

“嗯，用平台的实力，来武装自己的自信，没什么问题。”尤劲点点头，“不过，这份自信，和骨子里的自信并不同，最多只是和显贵府上家丁们带着的傲气差不多。”

“这说法，我不同意。”蔡浩宇正色反驳，“我作为彩赞的员工，外出谈彩赞的业务时，对公司的自信，就是我骨子里的自信。”

尤劲一皱眉：“蔡浩宇，我记得，你至今还没谈下过什么大商户吧？”

软档一被戳，蔡浩宇那慷慨激昂的脸立时僵住了。

“尤部长，别总拿结果论事。”李凝思再度发声。

“不是我要拿结果说事，李总......但也不能让一个没任何结果的人，来教我做事吧？”也不等李凝思回应，尤劲又把脸转向蔡浩宇，“我并不是否认你以公司实力为底气的说法，但是，要将这种有所依托的底气真正转化成自身的气场，需要个的过程。”

说到这里，尤劲看向了张天硕：“就比如你，凭着家里的门路，刚开始的几场谈判，记得自己有多轻狂么？”

张天硕讪笑：“现在回想起来，是不太得体。”

“但从去年开始，你的表现就够得体了。这，即是你把有所依托的底气，消化成了自身的底气。”

尤劲再看蔡浩宇：“人，不是用几句空话自我麻醉一下，就能立时改变气场。好比突然给你一千万，你的言行并不会一夜之间就成为贵公子一样，懂了么？”

蔡浩宇尚未作出反应，尤劲却一摆手：“我也不管你懂不懂，麻烦你别再跟我唱反调了，好不好？”

李凝思冷冷顶了一句：“是我让他发言的，打断了你的思路，真是不好意思。”

“我的思路，还是有点韧性的......”尤劲干笑一声，接着看向众人，“其实，不管彩赞成长为多大的规模，遇上暂时还对互联网力量持有怀疑态度的人，照样会用冷淡或者傲慢的反应，来把我们逼成谈判中弱势的一方......这一点，大家是不是有同感。”

会上一直很少主动发言的涂文海，此时应声道：“尤部长说的没错......就拿我上个月谈的凯文照相馆来说，他们老板知道我们彩赞现在做得不小，但他就是觉得，凯文作为几十年的老字号，并不需要我们彩赞的推广来提升品牌形象......”

尤劲点点头：“所以，虽然你是勉强签回了合作协议，可谈出来的折扣和活动力度，只能说是为签单而签单。”

“是......”涂文海祭出的标志性憨笑，“比起我刚来的时候，彩赞的影响力已经大了很多很多，现在我们自报家门的时候，别人至少都听说过，而且都知道我们是做什么的......但是，并不是说现在的签单难度都会比以前低，特别是碰上年纪大一点的负责人时，他们本来对互联网兴趣不大，对我们的合作提议，也就兴趣不大......”

尤劲继续点头：“讲到底，公司给大家的底气再足，碰上对我们所提供服务不怎么感兴趣的人时，这底气并没什么用......而且，我们会为了把合作协议签回来，不得不放下身段，拿热脸去贴冷屁股。”

话至此处，尤劲又看向了蔡浩宇，像是在说：你懂了么？

听得李凝思干咳一声，尤劲却嘿嘿一笑：“好比我是个家财万贯的阔少爷，机缘巧合看上了李总......可人家李总不爱财，只喜欢小白脸。那么，不管尤少爷平时仗着家底有多嚣张，在这法治社会中想要接近李总，就只能收起少爷派