第10章举手(1/2)

举完例子，尤劲看向了被举例的对象：“张天硕，如果你这个月、也就是9月的新开商户，在10月的产出，真的只实现了考核要求的80......你知道，这意味着什么？”

在场的所有产品经理，这会只有张天硕知道这80意味着什么......但他不傻，明白自己在此时不该表现出事先知晓的样子：“不知道......”

见张天硕意料之中地装了糊涂，尤劲会心一笑，接着讲出了令所有人都脸色一变的话：“这意味着，你10月份的佣金也只能拿到80。”

紧跟着，在众人还没作出任何反应的时候，尤劲直接继续道：“我举的这个例子，适用于招商部的所有产品经理，接下来每人每月的总佣金，都将按照上月新开商户在本月的实际产出达成率发放。开始实行这道考核的时间，就是现在。”

尤劲的对面，立时一片哗然。

无人敢于直接向尤劲表达不满，但人群中几乎每一位老产品经理，脸上都写着不满。

任由哗然声持续了一阵，尤劲才似笑非笑地开了口：“怎么，一个个都是好像佣金已经被打了折扣的苦主面孔，难道没一人想到如果达成率超标，就能够提升原有的佣金？”

昨日与张天硕的午餐中，除了安抚和打预防针，尤劲还给张天硕安排了双簧任务。

此时到了预想中的关口，张天硕便按着事先的安排扮演起出头鸟：“尤部长，我们现在每月的佣金，是曾经付出的的努力所换来。我们不求额外提升，但你要以其它理由克扣，也让人很难接受。”

这话，立时得到了“是啊”、“对啊”的一片响应。

尤劲沉下脸望向跟自己“叫板”的张天硕：“曾经付出过努力，现在就可以躺着吃老本了？你到退休年龄了？”

张天硕有点怵于尤劲的不善神色，却只能硬着头皮把戏演下去：“不管怎样，拿眼下的考核，去左右我们本来应得的佣金，总归不合理。”

“不合理......你们当中已经开始懈怠的那部分人，拿着几倍于新人的收入，就合理了？”

张天硕讪笑：“我们拿得多，的确是赶得早、赶得巧，这也算是我们的幸运......可尤部长，即便我们现在收入高有运气成份，你也不能强行剥夺我们的运气吧？”

“运气？公司的名称中是有个彩字，但并不是博彩公司。”尤劲冷笑，“知道能有现在这份工作是运气，不是更应该全心投入地珍惜么？”

“我们没说不珍惜......”

“珍不珍惜，不是靠说，而是靠做的......照这里一半以上的人那种混法，我实在看不出对运气的感恩，更谈不上珍惜。”

张天硕依着剧本显出一副无话可说的神色，片刻后反问道：“那我再请教尤部长，你这十五万流水、或者两万毛利的考核标准，是怎么定出来的？”

“除去我主观的市场预测，这条基准线，也是有实际数据作为参考......我们今年入职的二十几位新同事中，有五人在6、7、8三月的新商户月均增长数据上，达到或超过了我刚才说的标准。”

“二十几人，当中才五人达标......尤部长，也就是讲，在你这个考核中，只有大概两成的人会受益，其余八成的人都是会吃亏的。”

张天硕的这番话，再次引发了一片共鸣。

这次，尤劲没有容得议论发酵：“谁有意见，现在直接跟我说，不要窃窃私语。”

有张天硕这个出头鸟在，倒没人再跳出来，场面很快安静。

“算术不错啊，脱口告诉我只有两成人会在考核中受益。”尤劲阴阳怪气地点了张天硕一句，而后猛然提高音量，“这二十几人，都是新人，有的是在6月刚入职的，我用这些新手都可能达到的目标数据来考核你们这班熟手，很苛刻么？！”

这时，有人小声嘀咕一句：“他们有的试用期还没过，为了被留下，当然拼了......”

“这句话谁说的？”

面对尤劲的冷声质问，无人应声。

尤劲其实知道是谁说的，却未点破。

只因后面的话，他是要甩给所有人：“新人为了被留下，该拼......老人，为了不被淘汰，一样也要拼。谁觉得自己不想拼的，举个手？”

环视一圈，尤劲的目光回到出头鸟脸上：“张天硕，你不想拼？”

这句，本不在剧本内......张天硕低头不语的反应，姑且符合尤劲的预想：“别不说话，不想拼就讲出来......做事、做朋友，都讲个好聚好散。”

“好聚好散”一出口，场面顿时肃静。

这四个字，重点不在“聚”，而在“散”。这个委婉的词放在这个关口，说白了就是：想拼就好好拼，不想拼就滚蛋。

尤劲让张天硕扮演出头鸟，自是想到今天宣布的内容定会引发不满。

借张天硕之口将众人的不满因素讲出来，尤劲可以盯着他一人驳斥，省得东一句西一句地回应。

何况，张天硕从明面上，与尤劲算是走得近的人。

选这样的人做出头鸟来打，尤劲要表达的意思很明白：不管你们有什么想法，考核势在必行，且不管是谁，都必须接受考核。

连张天硕这位业绩第一、并身背大客户专员这特殊任务的“近臣”，尤劲都说“好聚好散”了......其他人，自是都觉没什么好同尤劲再理论。

“考核的细则，我会用邮件形式发给每一位产品经理。其中大致的内容，就是我前面讲的