第67节电子工程师(1/2)

在东南亚建立销售渠道，对1996年来说，绝对是机密商业计划，因为当时东南亚的国家是非常贫穷的，国际投资者都不看好东南亚国家的商业市场，

但是，在10年后，东南亚的经济发展仅次于我国的经济发展，

所以在1996年，开始在东南亚布局建立销售渠道，绝对是非常划算的商业投资。

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于是，李飞就制定了东南亚销售渠道的发展大纲，分为三步，其时间在五年内完成为优：

第一步：产品进入东南亚市场，先以南越市场为跳板，维护与南越当地客户的关系，以借此熟悉当地的销售环境，

第二步：在南越积累一定资本后，投资南越各大城市的连锁商店或者超市，

第三步：当资本再积累一定的量时，直接控股或者直接购买当地连锁商店，同时下沉到南越二线，三线城市，以此建立自己的销售渠道。

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稳定南越市场后，进而进入东南亚各国市场，以同样在南越的模式，复制到东南亚各个国家，建立销售渠道，

当然，李飞在这份商业计划书，并没有在21世纪，网络销售也是很重要的渠道，但是，对目前来说，先完成实体销售渠道比较好，不然的话，过早建立超前的商业渠道，这是对资本非常大的浪费！

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同时，李飞在邮件上强调，在东南亚建立自有的销售渠道，各位工厂老板应该量力而行，不应该单兵冒进地在当地建立销售渠道，推荐协同作战，共同出资在南越建立销售渠道，这样的话，降低风险，增加成功率，

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于是，李飞用了一天的时间，经过反复的修改，起草制定了东南亚销售渠道的发展大纲的v1.0版本，发给了55家工厂的老板，在邮件主题上标识商业机密，并在文档上用华夏语言和英语两种语言，标识此文件是商业机密，不得泄露！

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55家老板收到邮件，立即回复邮件，表示绝对遵守！不得泄露商业机密，当打开这份东南亚销售渠道的发展大纲，都发自内心的惊叹：

“这份商业计划真是太有远见！！！李工，真是技术加商业的天才!!!”

“是啊，李工写得这份商业计划真是太前瞻了，又考虑太周到了，把风险和利益写得清清楚楚，”

“确实，只要按照李工所制定这份商业计划去做，我们在五年内绝对会在东南亚建立自己的销售渠道，”

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李飞扶持55家工厂，在东南亚建立销售渠道，让55家工厂增加现金流，为后续的技术升级做准备，进而为李飞所制定的芯片产业做配套，

还有就是把东南亚建设成国内产品输出的后花园，

因为在21世纪，东南亚各国的经济发展比较快，仅次于我国的经济发展，其总人口达到7亿人，这样的消费人群，是国内产品非常理想地输出销售市场。

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三天后，李飞在公司里，接到55家工厂其中的加工厂曾老板的电话，在电话中说有事，关于电子研发部门建立，并且，在电话中很尊敬地表示，问李飞现在有没有时间，

李飞说没有问题，于是，曾老板很快就开着车就过来了，两人坐在公司的会客区域，曾老板先是一脸抱歉地表示，耽误李工的时间了，李飞则是表示，曾老板不必客气…。

曾老板就一脸着急地说道：“李工，现在，我真的想组建电子研发部门，可是，现在招不到有经验的电子研发工程师，这该怎么办啊！”

在1996年，电子专业毕业的大学生，在当时很少，更别说有经验的电子工程师。

李飞就安慰道：“曾老板，先别着急，组建研发部门慢慢来，”

曾老板情绪有点缓和，但还是着急地说道：“李工，你说得没有错，组建研发部门慢慢来，可是，李工，别家的工厂现在都已经组建了研发部门，而我的工厂到现在还没有组建研发部门，这样的话，我一天都不得安心，”

李飞严肃地说道：“曾老板，组建研发部门固然重要，但是别急，一定要寻找合适的人才，合适的电子工程师，”

曾老板着急道：“李工，现在是进入东南亚最好的时机，如果现在组建研发部门，还来得及研发新的产品，把新的产品销售到东南亚，再迟了，就没有机会了…

曾老板现在非常在意东南亚的市场，是因为东南亚销售是非常有前景的，所以非常着急先在东南亚市场上卡位置，

李飞没有回答曾老板的问题，只是拿起茶壶，主动给曾老板倒茶，曾老板连忙低头弯腰，双手护住茶杯，对李飞倒茶的回礼，

李飞给曾老板倒了一杯茶，再给自己倒了一杯茶，端起茶杯，示意曾老板先喝茶，

两人啜饮一口茶后，再放下茶杯再茶桌子上，喝完茶的李飞，说话的语气格外沉着：“曾老板，想扩大收音机在东南亚的销量，组建研发部门确实是越早越好，因为这样的话，新产品可以尽早进入东南亚市场，增加销售量，但是，也并非越早越好，一定要找准时机，这个也是很重要的…，

关于时机，就是市场消费能力，当下流行的元素…，只要抓住这两点，一样能取得不错的成绩，例如：如果过早推出价格昂贵的新产品，但当地的消费能力还欠佳…，那么，这个时机就不对，

另外，收音机在东南亚至少可以销售十年，

再说了，以东南亚市场，现在有v1，0版本在市场销售，然后，隔