第93章 最容易打动对方的求人常识 (1)(1/3)

1.求与被求，一次耐心的较量

2.缠住不放，一种特殊的求人术

3.反复催问，不办成事不罢休

4.巧妙释疑，放下包袱办正事

5.从情入手，激起别人的同情心

6.满足需求，办事前先感动对方

7.边缘人物，助你疏通对方关节

8.一声称呼，缩短彼此之间距离

9.巧言说服，寻求对方的理解

10.他人威望，充当办事的媒介

1.求人办事要善于与人“套近乎”

“套近乎”可谓是办事的入门关，如果不能先与人建立一种比较亲近的关系，求人办事必定难上加难。套近乎的方法有哪些呢？

1.了解对方的兴趣爱好

初次见面前，如果能提前了解对方的兴趣爱好，就能缩短双方的距离，而且加深给对方的好感。即使自己不太了解的人，也可以谈谈新闻、书籍等话题，以便在短时间内给对方留下深刻印象。

2.避免否定对方

初次见面是建立良好人际关系的重要时期，贸然否定对方的言行，容易使对方产生反感。当然，这并不是不允许提相反意见，但应尽可能避免当面提出，可以借用一般人的看法以及引用当时不在场的第三者的看法，就不会引发对方对抗性的反驳。

3.了解对方的期待

心理学家研究发现人们在人际交往中，非常希望他人对自己的评价是好的，比如胖人希望看起来瘦一些，老人愿意显得年轻些，急欲提拔的人期待实现的一天，等等。

4.引导对方谈得意之事

任何人都有自鸣得意的事情，但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，使对方得意畅谈，你与对方的关系也会融洽起来。

5.以笑声支援对方

做个忠实的听众，适时地反应情绪，可以使对方消除陌生感、紧张感。即使对方说的笑话并不好笑，也应以笑声支援，因为，双方同时笑起来，无形之中产生了亲密友人一样的气氛。

6.找出与对方的共同点

任何人都有这样一种心理特征，比如，同一故乡或同一母校的人，往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地联结在一起，同乡会、校友会的产生正是因此。若是女性，也常因血型、爱好相同产生共鸣。

7.直呼对方的名字

我们都习惯在比较亲密的人之间只称呼名字。连名带姓地称呼对方，表示不想与他人太过亲密的心理，所以，直呼对方的名字，可以缩短心理的距离，获得意想不到的效果。

2.求人办事前，先用真情获得对方的心

要求别人办事，总希望对方能尽心尽力。只有获得了对方的心，才是最高级、最理想的求人办事境界。要想达到这种效果，最直接的方法就是用你的真情打动对方。

当初刘备三顾茅庐，均遭到诸葛亮的怠慢，因为诸葛亮想以此考察刘备有无招贤纳士的诚意和虚怀若谷的美德。当刘备心志专一、谦恭下上的品德深深打动了诸葛亮的心之后，这位隐居山野的“卧龙”先生，便欣然接受了刘备的邀请，出山助他振兴汉室。

因此，你若想让别人心甘情愿地帮你办事，最好的方法就是用真情收住对方的心，这样对方才会死心塌地地为你办事。

3.求人办事要缩短与他人的心理距离

在百货商店买衣服时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧!”其实，这个时候大家都已经“上当了”！

这是因为对方要替你量尺寸，她的身体势必会接近过来，有时还接近到只有情侣之间

才可能的极近距离，使得被接近者的心中涌起一种不可抵挡的兴奋感，接下来也就不好再作推却了。

因此，如果你想求人办事，就可以适时制造出自然接近对方身体的机会，及早造成“亲密关系”，缩短与他人的心理距离，这样的话，事情就可能很快成功。

4.求人办事可借别人的口说自己的话

借他人口中的话，传出我所想要做的事情或企图，从而达到求人办事的目的，这也不失为一种好方法。

很多朋友都会遇到一种苦恼：要钱时没钱，要关系时没关系，此时去求人办事就像狗咬

刺猬，不知从何处开口。如果你能在日常生活中多一个心眼，多一份心思，去留心人与人，特别是与有头有面的人之间的牵藤绊脚的关系，在很多时候就会派上用场。

比如，某人为了推销自己的产品，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理

的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：

“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”

“说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司还没有购买……”

第二天，便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的介

绍”这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回法，令对方很快就接受了。

5.求人时要“动之以情，晓之以理”

“动之以情，晓之以理”，这是说服别人帮忙的最根本的两条原则。有理有据，才会使对方无话可说，以理服人就是摆事实，讲道理，让人从你讲的道理中领悟到其正确性，从而接受你的意见，按照你的意见行事。需要注意的是说理要对